记者 | 赵晓娇

“你是蜈蚣吗？买这么多瑜伽裤干吗？又没看你瑜伽练得有多好。”两年前在lululemon还没有进驻沈阳的时候，李响就让她在美国读书的同学代购了许多产品，当今年lululemon沈阳店终于开业的时候她还是第一时间冲到店里买了几条新的瑜伽裤。这样的她被朋友笑称入了“柠檬教”。

lululemon的确是个特别的存在，在运动市场越来越大，越来越受重视，竞争也越来越激烈的今天，它从不打广告，但在北美坪效却仅次于苹果和 Tiffany。且年销售额超过20亿美元，目前市值已高达260亿美元，赶超Puma和Under Armour，成为了继Nike和adidas之后的全球第三大运动品牌。

我在两种情况下练习瑜伽会穿瑜伽袜,一个是生理时期,另一个是练习阴瑜伽的时候。当然,生理时期练习的也是阴瑜伽,在任何时候练习瑜伽时,都不要穿袜子,练习阴瑜伽时,你可以穿普通袜子。 根据我的观察,瑜伽袜会给瑜伽练习带来很大的干扰。

一条瑜伽裤卖750-1000元，比Nike还贵了一倍左右，却依旧让人趋之若鹜，真的有这么多人练瑜伽吗？

从身份认同上来说，lululemon瑜伽裤和戴森吹风机是一样的

对于练瑜伽的人来说，lululemon并不陌生，这个由Chip Wilson创立于1998年的品牌，踩上19世纪80年代瑜伽在美国被普及和广泛接受的开端。

三角倒立 以三人的手臂撑起来的三角形，这个体式的难度不大，只要上方的人做好手倒立就可以了，每张都是由几人组成的体式，可以增强彼此的感情和信任。还可以增强体式练习的趣味性，赶快约上几个好朋友一起来练瑜伽吧！

当时Chip爱上了瑜伽，在瑜伽课里作为唯一的男性，他看着班里的人数越来越多，便想开一家专门销售卖瑜伽服饰的连锁店。当时的市场上这一领域还是一片空白，没有专业的瑜伽服品牌。于是他卖掉了他之前运营了十几年的一家公司，创立了Lululemon。

而接下来的20年，不仅瑜伽产业快速在美国增长，这个行业的服装市场也同时爆发了。

据美国一个女性消费者的洞察报告显示，当时在美国的职场，管理层是女性的不多，同时美国的毕业生60%都是女性，并且女性大学毕业生增长率越来越高。喜欢瑜伽的美国人，都是一些精英中高层的25-34岁女性，她们也非常崇尚在精神上的互相连接。Chip做了许多“女性职场解压、防乳腺癌”等相关支持女性的活动，还在包装袋上印“鸡汤”来鼓舞女性，传播品牌价值。

在移民加拿大的Emily眼中：“在美国的上东区，lululemon的购物袋几乎随处可见，袋子上印着鼓舞人心的话语，比如‘朋友比钱重要’、‘每天做一件让自己惊讶的事情’等等。而在西彻斯特，lululemon似乎已经是一种社交工具，因为这里的女人都穿。”

在中国，据艾瑞咨询《中国瑜伽行业研究报告》显示，2016-2018年间，瑜伽是热度提升最快的女性运动方式。截止到2018年，国内瑜伽行业市场规模为322.1亿元，同比增长20.7%。预计2019年，瑜伽行业市场规模接近400亿元。

从消费年龄层来看，中国瑜伽用户主要集中在23-40岁区间的青年人，从城市分布来看，瑜伽大户型深沟，瑜伽用户相对集中在比较发达的一二线城市。由此可见“80后”、“90后”的一二线城市中高收入女性群体是中国瑜伽消费的主力客群。，

在新中产群体中，瑜伽似乎是找到圈层和身份共鸣的很好媒介，特别对于女性。“舒适、百搭、显瘦”，这样的瑜伽服符合她们所在生活情境的不同需求。

学服装设计的Wendy看lululemon所谓的“好穿”，“瑜伽服设计比较人性化，比如将紧身背心拉长，使得搭配瑜伽裤外穿时可遮挡部分臀部，修饰身型。为了增加瑜伽服的时尚感和实用性，还加上“暗兜”、“夜晚闪”、“两面穿”等独特设计。 另外，为了保证运动时袖子不上移，他们的长袖运动服全部使用拇指洞设计……细节决定成败，这些设计上的细节让lululemon与众不同。”

对都市年轻人来说，运动是可选项，美美的去运动绝对是必选项。

lululemon经常在社区免费开展瑜伽课，少则百人，多则上万，比如在曼哈顿的布莱恩公园，每周举办两次开放课，每次大约400人参加，前来参加者大多穿着品牌瑜伽服，声势之浩大，吸引了大量人群的关注。在进驻新的城市时，它也会在地标性建筑前举行大型瑜伽活动，比如此前在北京太庙前举行的瑜伽活动。

练瑜伽可以穿宽松的裤子吗1 练习瑜伽的时候，选择一套舒适的瑜伽服，不仅能够快速排汗，还有利于瑜伽体式的练习。瑜伽服饰不只有单调的色系和款式，你可以按照个人的喜好选择不同颜色、不同款式的瑜伽服。但是当我们在做瑜。

李响分享她的入坑经历时说，初识lululemon是因为她的瑜伽教练穿并且推荐。

她并不承认这是种从众心理，而是穿上瑜伽裤她觉得自己在为更美、更好而努力，所以这是种情感连接。不过这种情感连接是通过瑜伽还是通过lululemon她也说不好，但毕竟只有lululemon做大型的瑜伽活动，把大家聚在一起，很有仪式感，她甚至为没能参加沈阳故宫门前的瑜伽活动而感到遗憾。

“通过种种活动，品牌与消费者之间建立起了牢固且稳健的情感连接”，lululemon首席执行官Calvin Mcdonald此前在接受《华尔街日报》采访时说道。

未来花在lululemon上的钱可能不止1000元

据Eventbrite的一篇研究报告显示，普通瑜伽爱好者一生中会在瑜伽这项运动上花费超6万美元合约42万人民币，报告预计瑜伽这一细分行业的消费支出将进一步增加，到2020年的年支出将超过115.6亿美元。但Calvin McDonald表示“我们玩的不只是Athleisure运动休闲风潮，我们将迈向更大的版图。”

继今年上半年在全球50家商店和线上销售个人护理产品，产品包括干洗洗发水、除臭剂，面部保湿霜和润唇膏。

前不久，正式推出高街奢侈品牌 Lab 44款服饰，价格较 Lululemon 品牌平均要贵30%，从80美元到500美元不等，设计以极简主义为主，包括男装系列、女装系列以及少部分中性服饰，其中一些服饰以宽松简约为特色，因此与Lululemon走的贴身设计路线完全不同。

卢靖姗挺孕肚做瑜伽穿紧身衣四肢纤细状态好，她最近状况非常不错，可以用又美又飒来形容。爱美之心，人皆有之，无论是大明星还是普通人，都是如此，都希望通过自己的努力，将自己最完美的一面展现在公众面前，卢靖姗作为。

可见，品牌不但希望进入城市日常通勤场景，更希望染指男性市场。

Under Armour还在为女性开发更多运动服，Victoria's Secret也增加了运动文胸的产品，同样包括瑜伽裤。Gap则扩大了其女性运动品牌Athleta，并推出了名为Hill City的新男装运动休闲品牌。而国内还有上升势头凶猛的MAIA ACTIVE和Particle Fever。或许，未来花1000块钱买一条瑜伽裤是很正常事情，不过你会有更多可选择的品牌和样式。

排版/插图设计：mimimi_

图片来源：品牌提供网络