大家好，我是只说人话，不见概念，专门给实体店商家做社群营销策划方案，目前已经给超过300家门店做过营销策划方案和落地执行

最近两个月时间，瑜伽馆预售团队，给超过20多家瑜伽垫做过策划和落地执行，总结出了一套完整的引流，成交转化方案，今天分享给大家

第一步：礼貌的打招呼 1：请问是XXX吗？2：您好，我是XX瑜伽馆的xx老师，方便打扰您几分钟吗？第二步：说明交流的目的 1：前几天我们给您发了一份免费的瑜伽公开课邀请函，因为很多会员都微信跟我们确认过了。

先给大家看一些我操盘过的瑜伽馆案例

好了，话不多说，我直接用一个刚刚操盘过的瑜伽馆案例来说明

我们建立了一个80人的客户社群，通过群内裂变，达到300人，之后在群内推出预售卡，两天时间，群内自然成交50个预售卡，做瑜伽预售一个月能挣多少，后续加上逼单私聊话术以及后期裂变至少成交100个，接下来我来复盘下这个的活动的完整流程

很多预售团队的合同协议中，只是初步签署了合作时间和要求，但对具体的宣传方式和渠道，仅用【甲方（瑜伽馆）不得干预乙方的经营方式】掩盖，这是不专业的。第3步：根据前面制定的预售目标和策略，制定详细的预售步骤和细节。

这个活动我们是通过社群进行的。

保持好激情和坚持的态度这样你才会收获很多。yogapro瑜伽馆经营预售流程，应该有对预售每个环节拆解。在派单时候，选址，核实派单，自身的妆容，话术等都有要求，每个细节做到位，转化率一定不会差，祝瑜伽馆主业绩攀升。

首先我们设计了引流海报，通过朋友圈话术，微信私聊话术，以及海报群发来引流微信里的人进群，最终只有80多人进群，因为他微信里连上老客户以及潜在客户只有600人多，所以进群的人不多

根据相关资料查询：主要看你和瑜伽馆签的协议，协议内容有没有退款这一个项目，正规的能退，正规的瑜伽馆都有制度的，合同上面应该也是有注明的。

便直接到了预售瑜伽会馆,加入了他们. 团队合影 当时有几个小伙伴去的比较早,他们一直在群里发定金图片发红包,我当时就在群里说“哇塞。

如果说：有一定的资金，而且在当地馆的辐射范围也还可以，建议还是直接找一个瑜伽预售团队。自己一方面省心，另一方面也能提升会馆的运营和业绩。像北京的话，做过预售的会馆，整体情况还是很可观的，但是市场上。

建群之后，我们就展开了裂变，裂变规则是这样的，邀请青山区5位本地女性好友入群，赠送护手霜和健身裤（二选一）

最终我们80多人的群裂变到300人，裂变完毕之后，我们开始进行互动，第一天我们在群内进行现金抽奖

正统的预售，就是让客户在“不知道价格、没见过场馆、没体验过课程”的前提下，先交定金最后付全款成为我们的创始会员。高转化率（50%~90%），高客单价（不会做的人的2~3倍），让你的瑜伽馆在开业前就回收所有成本。

一等奖：68.88元

二等奖：38.88元

瑜伽馆用健身房的模式做预售，风险是最小的。瑜伽行业，凡是预售做的成功的，采用的都是健身房的传统预售方式。瑜伽相对来说比健身房要贵一些，当场收全款难度较大。所以大多数瑜伽馆选择的都是先收客户小额定金。

三等奖：18.88元

四等奖：8.88元

抽奖的目的是为了引起群内好友的关注，第一天我们没有提店内的任何活动信息

第二天上午我们群内发布了一个店内介绍的宣传视频，然后告诉大家晚上8点进行有奖问答，问题的答案就在视频内，通过这样的方式让群成员观看视频并且对我们的店铺有所了解，瑜伽馆预售公司，因为晚上的时候我们要在社群内做预售，成交100元的预售卡，瑜伽馆预售是不是很累，在成交之前，比如让所有人都对我们店铺有所了解

第二天晚上同样是抽奖。

抽奖完毕之后，我们推出了100元的预售卡方案，并且只给出了20个名额，目的是为了让大家觉得名额稀少，让大家尽快抢购，不到一个小时，20个名额全部被抢光

预售如果把市场做透了，不会影响卡价，但是会影响潜客储量以及转化率。因为在预售期，已经将周边有健身需求的人挖掘得差不多了，那么后期就需要在更大范围内获取用户，或者用更低的价格获取用户，这只是一种选择而已。

第三天上午，我们又在群内做了一波宣传，又放出10个名额，到中午的时候也被秒杀光了

第三天晚上的时候，我们又给出20个名额，到第四天上午50个名额，瑜伽馆预售定金100话术，全部被抢光。

调动积极性，提前做宣传。预售顾名思义就是在瑜伽馆开业之前提前做的一种宣传推广的方式，那这里建议瑜伽馆在开始选之后，装修的时候就马上做预售，那当你装修结束后正好可以做预售，时间刚刚好。

以上还只是群内的自然成交，接下来加上我们的后续私聊话术以及转介绍裂变机制，成交100个不成问题，在我写这篇文章的时候，瑜伽馆开业预售推广方案，后续的操作正在进行中

今天的分享就到这里，我是韩锋，只说人话，不讲概念，专门给实体店商家做社群营销策划方案，目前已经给超过300家门店做过营销策划方案和落地执行

如果您有什么关于实体店营销的问题，请留言给我，我会一一回复5