今天，我们来聊聊瑜伽馆几乎都会有的体验课，学瑜伽需要多少学费。

体验课就像试吃品，试一下便知道好不好，是对于瑜伽馆乃至很多行业来说，都是非常重要的一种营销手段。如果没有体验课这个「 试吃环节 」，让消费者直接花几千上万买个正装，成交概率是非常之低的。

「 体验课 」该免费提供，还是应该付费？

付费「 体验课 」，定价的依据是什么？

优秀的「 体验课 」，具备什么样的特质呢？

......

这是今天要聊到的话题。

谁在购买你的体验课？

购买体验课的人，大致分为四种情况。

一种人是真需要，凡上瑜伽一年多少钱。

真需要的客户，她的目的性很强，就是想通过来体验瑜伽馆里的课程，决定是否要办卡，这样的客户成交率比较高，体验流程对她们来说很重要，但也会存在货比三家的可能，不过这很正常。

一种人是抱着试试看的心态，她没有坚定决心一定要买课，但是，如果体验下来非常满意，加上销售再去push一下，也有成交的可能。

还有一种，是纯粹为了占便宜的人，很多机构一定遇到过这样的用户：19.9元三节课，体验完就拉黑馆里的工作人员，再也不来了，成交几率很低，可以不用付出太多的精力。

零基础瑜伽培训多少钱，价格不同的情况下，从两三千到一两万不等，一线城市和三四线城市也不一样。是否学到的瑜伽课程知识也不同呢？选择安全、科学的瑜伽培训学校是重中之重。在这种情况下，价格并不是重要的指标。

除此之外，还有热爱探索的运动玩家，她/他是为了体验而体验，所有场馆都想体验一番，去到陌生城市旅游，会以运动的方式探索城市。这种大概率都不可能办卡，但他们不在乎单节体验课的价格，并且有可能成为你的一个隐形推广渠道。

我们可以反向思考一下：

“我想要什么样的客户？她/他应该是一个什么样的画像？”

你需要的用户将决定你的体验课价格。

你的体验课价值会筛选出你的用户。

以上一定是关联存在的。

02.

体验课应该如何来定价？

很多运营者在给「 体验课 」定价的时候，没有过多计算成本，想着不就是团课多一个垫子的位置吗？多一个少一个也没多大的影响，就算定价低一点，也无所谓。

但这样很不对。

如果将体验课归入瑜伽馆的营销计划之中，那这个计划一定是一个「 真正的计划 」。

过去我的市场营销部工作经验告诉我： 任何的行动都来自于一个更大的行动。

一般来说，你只对瑜伽感兴趣。如果你想改善你的身体状况，你可以报名参加一个会员班，平均每月大约三百到四百人。一般来说，瑜伽中心有会员课程，并实施会员制。每年的价格大多在3000元到5000元之间。

我有一个品牌，首先要做的不是考虑发多少张传单，瑜伽老师真实收入，请多少个工作人员，花多少钱做个小程序。

而是，清楚你的目标是什么，清楚你的预算有多少，兰瑜伽一年大概多少钱。

在这个之下，开始进行一个整体、阶段性的「 真正的计划 」，就跟做填空题一样，你得先读懂题，再填空。

这个计划重要在哪里呢？

如果你是一家新开不久的瑜伽馆，那最起码第一年，你需要投入资金和精力去打响品牌，而不是想着第一年就能赚多少钱。

如果你是一家已经运营了几年的场馆，收益和客流趋于稳定，那这时候你可以减少在营销上的成本，而把精力转入到提升服务教学水平，或者如何开拓新市场。

所以我们的顺序应该是：

瑜伽馆现阶段的目标

→

根据（目标&预算）做阶段营销计划

→

中小型一年2000左右，大型一点3000左右。市场上专业的瑜伽老师课时费都在100以上，如果每天去上一节课，核算下来给老师的课时费都三千多了，更何况瑜伽馆也是需要收益的。有些身体有问题的，可能还需要私教课的调理。

一年的话，一万块钱不在话下吧。大家都知道广州是个经济发达地区，消费水平很高的，所以瑜伽培训的收费肯定不菲。

线上计划之一体验课（目标值、成本&如何实施）

及 其他计划

运营者做体验课，目的一般有两种。

一种选择是把体验课作为一种「 纯粹的体验 」；

每个城市，地区都是不一样的，有些会便宜一些，有些会稍微贵一些。　每个地方都有瑜伽培训班，建议可以从学校的成立时间，老师的专业技能，教学团队上去做参考来选择好的瑜伽培训学校，最好是能够去实地参考后再做决定。

另一种选择是把体验课作为一种「 销售工具 」。

「 纯粹的体验 」：多一个渠道，去推广你的瑜伽馆，展示你的课程，有门槛的去筛选用户。

「 销售工具 」：一种引流手段，低价产品吸引客户到店，使商家有更大的直面客户的销售机会。

——上海SpaceCycle的课包：

——PureYoga的大众点评：

中小型的瑜伽馆一年2000左右，大型一点的3000左右，一般会有活动8、9折。市场上专业的瑜伽老师课时费都在100以上，如果每天去上一节课，核算下来给老师的课时费都三千多了，更何况瑜伽馆也是需要收益的。有些身体有问题的。

——即将开业的Tapas Yoga：

不难看出，以上体验课的定价，瑜伽教练一年挣多少钱，都从一定程度上表现了场馆当下的营销策略。

定价258，你可以弱化面对面销售环节甚至是没有，（事实上，我在几年前去上海体验SpaceCycle的时候，对方就是没有任何推销环节，仅仅会协助我完成一次体验），因为你已通过价格进行了一次筛选，义乌练瑜伽一年多少钱，成本已回收，课程和体验感本身会帮你完成成交；

定价8.46，你不计成本将体验课当做一次营销手段，那就需要加入极强的销售环节，去通过创造成交金额，来填补你的引流成本。

好的计划会帮助你从全盘来看问题，瑜伽骗了多少中国女性，而不是仅仅从一张瑜伽垫出发。

03.

什么样的产品更容易一击即中？

谈谈附加价值

一击即中的产品，这是个伪命题。

中小型一年2000左右，大型一点3000左右。市场上专业的瑜伽老师课时费都在100以上，如果每天去上一节课，核算下来给老师的课时费都三千多了，更何况瑜伽馆也是需要收益的。有些身体有问题的，可能还需要私教课的调理。

一个2元的「 大大卷 」，对有的人来说，那么多添加剂和色素，甜得上头，2元都不值。但对于某一个有着回忆的80后来说，还能买到童年的大大卷，价值早就超过了2元。

为什么同一家餐厅，同一道菜，会出现不同的评价？

为什么同一本书，同一部电影，都会有不同的评判？

为什么有的人认为物超所值，有的人觉得普普通通，而有的人只想给你一条差评？

因为，产品的价格不等于价值，价值是由个人的主观意识来判定的。

产品只是引子，而重点在于「 附加价值，会让你的体验课更加“值钱” 」

要客观地去正视，在你的一节体验课里，它所包含的真正价值。

你需要来一次灵魂拷问。

「 体验流程是否清晰标准 ？」

「 老师的综合教学水平如何？ 」

学习瑜伽一般年卡要999元，次卡一般一次课在30-50元不等。贵的年卡有的1000-2000多初学瑜伽最好不要自己买光盘或者书练习，因为很多技术要领、呼吸方法等不好掌握，而且做的不对容易受伤，最好在老师的带领下练习。

「 体验课教学，会偷工减料吗？」

「 会对客户的身体评估夸大其词吗？」

要看你选择的培训学校和老师的专业程度，还有课程的类别，好的瑜伽培训收费都在9000-18000不等，后期进修也会陆续会有花费，当然如果要考取认证或者授权花费也会更高。

「 你的销售风格，是否咄咄逼人？」

「 加入会员后，事实会低于她/他的期待值吗？ 」

「 你对顾客所有的承诺，是否会一如既往地实现？还是仅仅为了当时留住这个客户？ 」

「 我会如何对待体验但未成交的客户？ 」

在这些之外，你还需要「 友好礼貌的服务 」、「 干净整洁的场馆 」、「 细致的关怀 」等等能全方位体现品牌价值的地方。

一年万把块钱，小地方便宜一点，其实按照网上的视频可以直接学，没必要花冤枉钱，当然为了效果，你可以选择去上瑜伽课，毕竟那样更能达到效果

最后，你再问自己一个最关键的问题：

——如果我是体验者，我会办卡吗？

如果你自己的答案都是「 NO 」，那别人大概也是「 NO 」。

04.

能不能设置免费体验课吗?

有一种疑问：「 能设置免费体验课吗？ 」

答案肯定是「 NO 」！一定不要做没有任何门槛的免费体验课，理由很简单：来免费体验的大部分人都不会是你真正的客户。

但，有一种情况下例外！

「 凑人气 」，你需要流量加持。

比如你的点评网站流量很差，评价没几条，找人刷评价又很容易违规，分分钟被置底，将影响到你的店铺曝光率和购买率等等一系列数据。那你可以考虑用官方的霸王餐/免费试，去吸纳一波关注，提升下评价的数量。

但即使是免费体验课，同样需要门槛。

这个门槛可以是「 筛选机制 」，类似霸王餐/免费试，报名后通过等待、筛选的幸运儿才能免费获得名额，体验后还需要为商家撰写一条优质点评；

可以是「 附加条件 」，凑齐XX个赞、两人同行一人免费、老用户带新用户免费体验等等。

要让顾客到店其实不难，困难的是如何将她/他留下。

「 体验课 」作为试吃环节，它非常重要，像是冰山的一角，一节短短60分钟的课程，就有足够的空间，让用户感受到场馆的品质，很多时候成交就在一念之间，差评也在一念之间。

你不可能做到人人都喜欢，瑜伽教练培训的多少钱，但至少可以把自己的产品做到极致，降低被差评的几率。

好好利用体验课，你会发现它是一个非常强大的工具。

我们下周二再见！