市场营销界有两个相当经典的案例：

如何向和尚推销梳子？如何把鞋卖给不穿鞋的土著人？

这两个案例，讲的都是如何把商品卖给不需要的人。

搭配瑜伽裤和露肚脐上衣，往往可以看出瑜伽裤所展现出来的曲线感，真的能为身材好的女生提供足够的自信。所以要穿的好，身材好。身材好会给你自信，自信的人看起来更漂亮。那么。

智叔最近注意到一个品牌——lululemon，卖1000块钱一条的瑜伽裤，居然卖得异常火爆。

在当下大家都捂紧钱包的大环境下，一条紧身裤而已，lululemon是怎么做到的？

运动服饰界的爱马仕？

两年前，有位自媒体博主说，“我就是要背着爱马仕，穿着lululemon过一生”。

当然说是瑜伽裤其实并不准确，准确说应该叫紧身裤。毕竟后者更加不限制材质和款式，紧身裤才是大街上比比皆是的款式，尤其是和瑜伽裤一样富含弹性，材质柔软的紧身裤。其实和瑜伽裤也没什么区别了。

一条寂寂无名的瑜伽裤，直接对标爱马仕，不得不说，这位博主很懂借势营销。

如同当初瑞幸咖啡刚问世，直接扬言要击败星巴克一样，博主找到了爱马仕这一锚定物，借助其知名度，迅速在消费者的评价体系中，为一个新生品牌树立了高端定位。

那位博主还提到一个带有强烈中产凝视的场景：

她坐在上海静安区等人时，听到旁边一位姑娘吐槽，“你看隔壁lululemon这种东西有设计吗？竟然还敢卖这么贵？”

对，尤其是穿紧身瑜伽裤，很多都有“骆驼趾”，垫卫生巾就好了。

博主回头看了她一眼，“一个从上到下一身淘宝货不会超过399的主，我笑了。”

不得不说，这是一篇相当成功的营销文。

自媒体博主以强烈的个人观感，为消费者指明了一个事实，lululemon面向的是中产精英，不是淘宝女孩能够买得起的。

lululemon第一家门店

常识三：瑜伽装备须专业为了保证瑜伽练习动作的流畅性，健身者可穿着专业的瑜伽紧身裤来减少身体阻碍。谢谢您在百忙之中点开了小编的文章，看完本文的你有什么不一样的观点可以评论在评论区哦。

纵观市面上的营销文，此类略带吹捧性质的品牌推广文案屡见不鲜，但从目前的市场反应来看，lululemon却是少数几个真的撑得起“吹捧”的品牌，白色紧身裤。

目前国内瑜伽裤的售价不过百元，行业巨头耐克的紧身裤约为300至700元，lululemon的售价则在750元至1000元之间。

然而即便售价高昂，在抖音、微博、小红书等平台，每天依然有无数女性在对lululemon疯狂种草。

除了消费者，资本市场也对lululemon相当看好：

其最新市值已经超过470亿美元，远超前辈阿迪达斯（310亿美元）、under armour（40亿美金），仅次于耐克，俨然目前第二大运动服饰品牌。

都是运动裤，Lululemon有什么不一样？

瑜伽裤，也可以被称为紧身运动裤。

这个就是自己形体原因，有的下面很明显有中缝！

那么都是运动裤，为什么一般人只能卖100元，耐克这样的巨头能卖500元，lululemon却能卖1000元？

这就是所谓的有女人味。显得很女人，你可能习惯穿紧一点的。同样女人穿宽松的就不如紧身的好看，建议不要穿太紧的，但那样没什么好处。搭配的效果凹凸有致，阴唇太大了，所以穿深颜色的紧身裤时可搭配，不雅观，当然。

我们认为可以从三个角度去解释：定位、产品、营销。

首先，定位。

正如上文自媒体博主所言，lululemon不是为“一身淘宝货不超过399元”的消费者准备的，它专为中产精英服务。

那么售价贵，就是lululemon 的定位所需，它如同奢侈品一样，必须从价格上与一般运动裤拉开差距。

唯有如此，才能彰显中产精英的身份与地位。

其次，产品。

一个值得思考的问题是，为什么lululemon要把紧身运动裤称为“瑜伽裤”？

事实上，运动服饰已经是服装行业的一个细分品类，lululemon则在运动服饰中，找到了更为细分的瑜伽品类。

这当然是有原因的，别忘了，lululemon专为中产精英服务。

1998年，lululemon在加拿大诞生，其创始人原本做的是滑雪运动服饰生意。

为什么转型做瑜伽服饰？

这就要从两个角度去看。

从目标消费者，也就是中产精英的需求去分析，瑜伽尴尬。

在中国，健身这一概念的正式诞生时间，大概不到十年，跑步、马拉松、瑜伽、街舞等运动，大都由欧美传入。

但在1998年，欧美中产群体已经开始注重自律和运动。在众多健身方式中，瑜伽由于其运动强度相当柔和，单独获得了众多精英女性的青睐。

我们再看彼时的运动服饰市场。

阿迪达斯和耐克已经是全球巨头，要论品类齐全程度，lululemon当然没法比。

但在巨头的夹缝中，lululemon找到了“瑜伽”这个切入点，再加上“女性”和“中产”这两个关键词，lululemon就已经摸清了自身的市场定位。

我们再说回产品，来看下围绕“瑜伽”、“女性”、“中产”，lululemon做了哪些创新。

彼时阿迪和耐克虽然是运动巨头，但他们的运动服饰大都为男性设计，女款只是“变小变粉”了。

这显然就是机会。

因此，如何为中产女性量身打造一款既美观又实用的瑜伽服，成了lululemon的目标。

根据不少用户的反馈，lululemon瑜伽裤的独特之处有三点：

1、缝合处的线条露在外部，既避免与皮肤摩擦，又通过流线型的设计，衬托出了女性的曼妙身材。

博主表示，“最妙的是拼接线，会视觉上造成你有翘臀的错觉”

2、lululemon通过面料和裁剪的搭配，解决了女性穿紧身裤形成的camel-toe（骆驼蹄，指女性穿紧身热裤时，阴部受到外力影响所凸显出的形态）。

3、基于以上两点原因，女性不仅可以穿lululemon练瑜伽，还可以穿lululemon出街，既满足了运动这种实用性需求，也满足了展示好身材的精神性需求。

练瑜伽的时候穿紧身裤，或者是专业的瑜伽裤，微喇裤都可以搭配。瑜伽裤的面料弹力比较大。所以拉伸的效果是非常好的。

半骆驼式变体：首先双膝跪地，右小腿向上尽量抬起，左脚脚跟提起，脚尖踮地。双手绕到头后十指相扣，上身右后弯，右肘抵住上提的右脚脚弓。胸腔向上延展打开，保持呼吸的均匀和畅通，然后颈椎放松，头部完全后仰下垂。

Lululemon不火才怪。

最后，营销。

试想一下，如果你去卖瑜伽裤，你会如何做营销？

Lululemon的创始人本身是瑜伽爱好者，因此其第一家门店，严格来说，其实并不是瑜伽服装店，而是瑜伽运动店：顾客一边上瑜伽课，一边体验lululemon的瑜伽裤。

在冷启动时期，lululemon的第一批忠实粉丝由此而来。

在向全球扩张的过程中，lululemon门店虽然不再提供瑜伽课程，但是极其重视发展当地的瑜伽品牌大使，这些人通常是当地优秀的瑜伽教练。

瑜伽裤尴尬线是指瑜伽裤过于轻薄紧身，导致三角区隐私部位暴露出来，也勒的难受，会感觉很尴尬，而且女生也会显得“腚大腰圆”。瑜伽裤虽显身材，但三角区的尴尬的确让人烦恼。穿了瑜伽裤里面肯定是要穿内裤的。

与此同时，lululemon每年会花费大量的财力，在全球组织大型瑜伽主题活动。

比如北京瑜伽音乐盛会，深圳瑜伽沙滩派对等。

1.便于观察肌肉走向 瑜伽对动作的精准度要求很高，如果动作做不到位，锻炼效果会大打折扣。而穿着宽松的衣服时看不清四肢肌肉的走向，而紧身的衣裤可以很好看清楚身体肌肉的线条，让瑜伽练习更具效果。2.凸显出女性曲线。

1500人左右的派对现场，直接囊括了当地大半个健身圈，成为了lululemon用户群体的大型聚会。

到这里，lululemon已经不仅是一个运动服饰品牌，它几乎成就了一个瑜伽文化社区。售价高昂的lululemon瑜伽裤，则在一定程度上成为了瑜伽圈的精神信仰。

信仰的事，当然不能用金钱来衡量。

因此哪怕它售价高达1000元，也自然有人乐意为它买单。