洛杉矶高端瑜伽服品牌 Alo Yoga 刚刚于12月推出了全新美容产品线 Alo Glow System，正式进军美容个护领域。通过本文，橙湾教育希望为大家呈现：Alo Yoga 是如何以瑜伽运动为核心打造自己的多品类生态了，对于习惯于“单品突破”的DTC互联网新锐品牌来说，这是一项重要的挑战。

Alo Yoga 由 Danny Harris 和 Marco DeGeorge 于2007年在洛杉矶创立，凭借特色的设计，俘获了包括 Gigi Hadid、Kendall Jenner在内的年轻诸多女性，成为 Instagram 大热品牌。截至目前，Alo Yoga 在 Instgram 上的粉丝数超282万，现有线下实体零售店9家，销售额约2亿美元左右。

*类比来看，“运动休闲”的鼻祖 lululemon 的 Instgram 粉丝数近350万，全球实体门店数近500家。

上图：Alo Yoga Godness Legging系列，也被网友称之为“女神裤”

作为运动服品牌，Alo Yoga 没有选择走传统道路，继续深耕运动配套产品，却转向了一个全新的品类。乍一看，Alo Yoga 此次举措似乎有些出人意料。

然而，Alo Yoga 显然不是一家传统的运动品牌。

Alo Yoga 的创立

Alo Yoga 的品牌哲学是“将正念（mindfulness）融入运动之中”，打开品牌官网，首先看到品牌三大目标：传播正念运动（mindful movement）、促进健康，构建社群。

Danny Harris和 Marco DeGeorge 最初也是怀着“通过瑜伽将善传播给世界”这一初衷创立了品牌。Danny Harris 和 Marco DeGeorge 从13岁起就是好友，Marco DeGeorge 是因为11岁时做了背部手术，由此开始瑜伽锻炼，此后 Danny 也受到好友影响，瑜伽裤制版方法，爱上了瑜伽。，

2007年，俩人决定将之前服装行业的经验与对瑜伽运动的热爱相结合，Alo Yoga 就此诞生。

上图左 Marco DeGeorge ；右Danny Harris

Alo Yoga 坚持“studio-to-street（从健身房到街头）”的理念，希望将瑜伽垫上的正念应用到生活实践中，通过专注运动，更好地生活。这一理念反映在产品设计上，打造既具备高性能且能紧跟时尚潮流的瑜伽运动服产品。

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与 lululemon 类似，Alo Yoga 一直也以打造健康社群闻名，品牌门店也会提供瑜伽课程或举办相关活动。

定位 360度健康生活方式品牌

联合创始人兼CEO Danny Harris 表示，Alo Yoga 从来没有把自己看作是服装品牌，只是碰巧从服装这一品类切入了市场。此次拓展美容领域更加贴合 Alo Yoga 的健康品牌定位，而非运动品牌。

上图：Alo Yoga 纽约熨斗大厦门店

上图：素食餐厅 Sutra

3、参与设计团队共同研究制定下一季系列主题风格,独立完成泳衣/瑜伽服/健身服的款式和印花的设计工作 4、负责跟进产品的成品制作过程,给出修改意见,确保不同产品类型中的同主题花型风格一致 5、负责跟进产品的准备和拍摄工作; 6、负责配合。

2020年底，Alo Yoga 又推出了全新美容产品线 Alo Glow System。

在“加速期”推出个护产品线

Alo团队表示，推出美容护肤产品线的计划已经酝酿了两年，而现在正是品牌扩张的好时期。

受新冠疫情影响，消费者健康意识快速得到提升，因居家时间更长，舒适运动服需求增加。在这些转变中，Alo Yoga 也是受益者之一。2020年品牌年销售额同比大增123%，其中线上直销销售额增长了四倍。2020年线下健身房普遍因疫情被迫关闭之际， Alo Moves 平台上课程订阅用户数也相比去年同期增长了7倍。

1、保健疗法：每天按摩太阳穴，百会穴数次，用保健木梳梳头5分钟，从而保持心情舒畅，解除烦恼，消除思想顾虑。2、饮食疗法：取大枣，小麦，冰糖，先取大枣、小麦水煎去渣取汁，纳入冰糖烊化顿服，每晚1次。3、药粥疗法：取。

Danny Harris 表示，从瑜伽向护肤领域拓展不是要将两种业务分开，而是整合。从品牌形象树立的角度来看，同时提供保湿霜和瑜伽裤也使得品牌整体形象更完整。他进一步解释说：“当我们想到 Alo Yoga 品牌时，我们会将其视作正念和健康的象征，这一生活方式包括了瑜伽，也包括了美容。

Alo Yoga 品牌坚信涂在身上的东西与穿上身的衣服一样重要甚至更重要，因此新产品线研发之初的目标就是寻找能让肌肤健康的合适成分。

Alo Glow System以阿育吠陀（Ayurvedic）美容为灵感，所有产品均含有印度醋栗果果浆成分，纯素无添加。首个美容系列包含7款面部及身体护理产品，具体有洁面乳、面霜、沐浴露、提亮精华、缓解肌肉酸痛喷雾、身体乳、全身用精油，单品售价24~88美元不等。

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*阿育吠陀源自梵语，为印度教及佛脚传统医学。阿育吠陀医疗法主要有三种：药草疗法、推拿疗法及瑜伽疗法。

运动美妆成新赛道？

事实上，运动品牌涉足美容个护在业界早已不是新鲜事。2019年，加拿大瑜伽运动服品牌 lululemon 推出了名为“selfcare”的美容和身体护理产品线、提供专为运动人群设计的保湿霜、香膏和干洗香波等产品。

网球名将莎拉波娃投资的“筋膜枪”品牌 Therabody 在去年7月也推出了美国农业部认证的专利有机 CBD（工业大麻）产品线 TheraOne，包括一些舒缓肌肉、缓解疼痛用的外敷产品。

没有学历的女生可以做化妆师、西点师、自己开店、当作家，这些都是不需要学历的职业，对这几种职业有兴趣的女生可以试试。没有学历，那要看您有什么技能，再看自己喜欢什么样的工作，什么样的环境，综合考虑之后做出选择。