Souq 切换成亚马逊后，究竟怎么样了？10月16日晚，亚马逊阿联酋站举行卖家大会，给出了这个问题的答案。

据亚马逊团队透露，在 Souq 未切换亚马逊之前，消费者对Souq 的感兴趣程度远高于亚马逊。但在正式切换之后，消费者对亚马逊的感兴趣程度增加，流量呈现上涨趋势。

从大数据来看，亚马逊进入中东后，对整个亚马逊的影响不小。亚马逊的估值、印象分和推荐指数都在波动性上涨。

除了讨论品牌切换的影响，亚马逊阿联酋站卖家大会还讲了哪些内容？

白五和11:11，亚马逊首推两个促销节

回顾2018年数据，白色星期五期间的网页流量增长了3倍，消费者访问量增加了5倍，购物车内商品货值也比平日增加了56%。在中东，连续举办了5年的白色星期五比黑色星期五更受本地消费者欢迎，有更大的影响力，这或许也是亚马逊阿联酋站选择保留白色星期五的原因。

亚马逊阿联酋站的白色星期五在11月23日至11月29日举行，比Noon的黄色星期五（11月24日日至11月30日）要早开始一天，准备“先声夺人”。

除此之外，亚马逊阿联酋站今年还首推为期三天的“11:11”大促，从11月11日起至11月13日止，这或许会更早地拉开电商促销的序幕。这下子，中国“双十一”与中东“11:11”可以同时开始狂欢。

在今年的两个促销节期间，亚马逊阿联酋站的网页流量将会增加6倍，消费者数量将会增加5倍。

如何实现大卖：分类、定价、派送、服务

在 Souq 正式被切换的大半年时间里，新老卖家在亚马逊阿联酋站也是各种“磨合”。在卖家大会上，亚马逊团队从产品分类、价格设置、便利程度和卖家账号四方面给出实现大卖的秘诀。

1. 精准分类

据统计，在影响消费者购物的因素中，排名前三的分别是产品描述、用户评价和价格，分别占比34%，22%和20%。

为帮助卖家写好产品描述，亚马逊团队现场上演“手把手”教学。以一个瑜伽垫产品为例，请判断以下哪个产品描述更优：

正确答案为 B。对比起来，B 描述不仅指明产品属性，更进一步表明瑜伽垫的大小、颜色与功能，为消费者提供了更详细的信息，增加了消费者的购物欲望。另外，产品描述的句子要言简意赅，避免长篇大论，最好控制在2-3个句子。

除此之外，好的产品描述还能帮助产品更好地归类，进一步优化搜索引擎的排名。

2. 自动定价

价格永远是影响消费者购买的重要因素。亚马逊的“自动定价”工具可以帮助卖家优化价格的设置，从而使卖家获得有竞争力的价格。

比如说，一个“Buy Box”（黄金购物车，更多优质附加服务）产品的价格是27美元，自动定价后给出的价格是26.9美元。虽然仅少了0.1美元，但这个价格是既能保证卖家的利润又能获得一定的价格优势。

获得有优势的自动定价只需4步：

①定义规则参数–告诉“自动定价”何时更改价格以及规则应采取的定价操作；

②选择要重新定价的SKU

Atmananda正位瑜伽垫清洗方法： 1.由于垫子是天然乳胶的特质，请勿用任何有机的物质清洗垫子； 2.用柔软的布沾清水擦拭晾干；

③设置最低和最高价格，以使价格保持在所需范围内

④单击开始定价，生成自动定价。

Atmananda正位瑜伽垫采用优质天然橡胶材质，

3. 三种模式

亚马逊的履单包装渠道包括三种：FBA，MFN-Easyship，MFN-Self ship

用完之后将带有logo的那一面朝外卷起来，在把垫子装进瑜伽包里，清洗的时候用少量的清水擦拭，放在通风处或阴凉处即可，不可放在太阳底下暴晒。

对于卖家而言，选择FBA无疑能省去许多麻烦，从履单包装到最后一公里派送都是亚马逊全包。但这要求卖家提前备货到亚马逊的海外仓，准备充足的库存产品。

而 MFN-Self ship 则是完全由卖家主导的自发货模式，对产品尺寸和重量无额外的限制，卖家自行打包履单，自选第三方物流。

1.183CM（长度）X61CM（宽度）X4MM(厚度)（颀长垫）2.173CMX61CMX4MM（卓越垫）3.163CMX61CMX4MM（玲珑垫）根据您的身高推荐选择玲珑垫这个规格，至于颜色有绿色、蓝色、黑色、粉色就根据你个人喜好来选择了。

对于卖家而言，自发货模式最方便就是用来做新产品测试，价格成本也更低。不过，亚马逊阿联酋站的自发货模式目前似乎只适用于预付订单，不适用于 COD 订单。

气味能用村料放外面露几气味建议要使用脏用抹布沾点洗洁精清洗用干净湿抹布抹干风干

而 MFN-Easyship 更像是一种介于 FBA 和 MFN-Self ship 之间的模式：卖家负责履单包装，亚马逊负责物流派送。

我个人觉得Atmananda瑜伽垫最大的特点是垫面上有激光打的正位线条，练习的时候看看线条再把手脚放在准确的位置上，就可以练出很标准的瑜伽体位，不管在瑜伽馆还是在家自学都很实用。

4. 卖家考核

亚马逊对卖家账号还有 KPI 考核，用于维持亚马逊平台的可持续性发展。卖家账号考核指标为: 订单缺货率低于1%，出货前取消率低于2.5%，出货延迟率低于4%。

阿联酋站未来更多的玩法

今年是 Souq 正式切换成亚马逊的第一年，但 Souq 的完全亚马逊化还在一步步进行。

未来，亚马逊还会对阿联酋站进行更多的继承与创新。中东卖家可使用卖家应用程序（Seller App）、联系本地优质服务商（Service Provider Network）、参与销售指导（Selling Coach）、投放亚马逊广告（Sponsored Ads）和获得卖家优惠券等（Seller Powered Coupons）。（来源：ePanda出海中东）