110集

开瑜伽馆投资大约二十万左右吧，但问题是你如果是外行，或者仅仅学过点皮毛，那建议你不要开了，因为肯定要赔钱的。现在外面的瑜伽教练一大半都是滥竽充数的，有的是在家自学的。

做生意最担心的就是没有客人。本来你装修的也不错，服务和产品也是有口皆碑，租的店也是在人潮不断的各大商场，可就是生意不好。你现在每天一睁开眼就是赔本，一开始营业就得亏钱，压力非常大，却苦于没有方法去解决目前的困难。真的没有方法了吗？方法肯定是有的，只是你不知道。这种情况该怎么办？有的人聪明，知到交学费去到处学习，有的人有钱，不断做尝试，最后赔钱吸取了教训，也倒能赔个方法出来。但我建议大家最好还是跟着有成功经验的人去学习，毕竟不是每一个人都有足够大的家底能让你不断去赔钱去尝试，去吸取教训。

大概需要投入50万左右。 办瑜珈馆的经验： 目前，国内瑜伽馆已经有了不少，也有一些经营方面困难的瑜伽馆。分析和总结存在的原因和问题如下： 一、认为加盟一个知名的瑜伽品牌，就可以经营成功。可事实上。

今天我给大家分享的这个案例，是一个瑜伽馆的案例，这个老板姓张，张老板开了一家瑜伽会所，开始营业过后一直苦于没有客源，他也尝试做了一些宣传，去外面发dm单，发传单，办会员卡所有产品服务8折等等，但是效果都不怎么好，开个家庭瑜伽馆要多少钱。不知道大家对于“好”是怎么定义的呢？在我看来“稀缺”的才是好的，烂大街的东西，往往没有人珍惜。当所有的商家都是靠这一套活动去引流的时候，消费者心中早已产生了抵抗力，认为他没有价值，既然没有价值，我为什么还要去参加这个活动呢。所以呀，要让自己做的活动有价值，就要做到2点，第一，遵循三限有原则限时限量限人，比如你是一个卖珠宝的老板，在三八妇女节这天你推出一个活动，“给心爱的她带上一个项链，全城只限100人，只限今天，原价9999的铂金项链现价只需要1314元”。第二，给人一个无法抗拒的价值，比如100块钱的产品你免费送，而不是打8折，你说客户会不会心动呢。

那么张老板为了解决他目前的困难，他是怎么做的呢？他主要采取的策略就是，第三方引流和体验式引流。

只要经营得当就会赚钱 瑜伽馆的关店率高达31%，也就是说，每三家瑜伽馆中，就有一家关闭。自己开馆的话招人、裁人、管理员工、营销拓客、保证会员的满意，常常还要自己亲自上课、跟其他人做对接。在准备开瑜伽馆的时候。

第三方引流是为了扩大自己的流量入口，把别人的客人拿过来自己用，而体验式引流就是我前面说的，把你的产品价值降到最低，以极低的价格，甚至免费让你的客户体验。张老板就靠这两个策略，然后制定出来了一整套方案，通过这个方案，他不仅完美地解决了他目前所遇到的困难，而且今后的两年里他都不差客人，实现稳定收益年均100万。这就是一个好方案的威力，学到的就要教人，赚到的就要给人。接下来我给大家讲讲张老板的具体方案，非常有效。

瑜伽的前景还是很好的，收入也很可观还可以锻炼身体。瑜伽老师他属于健康产业，至少10年20年不会被淘汰，尤其像现在这种经济大环境不好的时候，选择一个职业技能。可能到时候，也许你现在的工作厌倦了，不想做的时候。

【授人以鱼，不如授人以渔】

【1】客户定位

对客户进行定位是一个非常重要的事情，你只有先找到你的目标客户，然后再针对这部分客户下功夫做活动，你的效益才能做到最好。给你的目标客户定位，说简单一点就是你最想把你的产品和服务卖给谁，谁最需要你的产品和服务，他们才是你的目标客户。

瑜伽馆主要是要选择毛胚房或者宽大无遮挡的的房子 拿150平方毛胚房算 一个常温 一个高温教室全包 所有费用大约不到10W；如果精装的话，需要30万这样，这个还得根据当地的物料以及人工费用；如果你是教练。

张老板的瑜伽馆开在高档别墅区里面，环境优美，课程项目非常的丰富，当然价格也是偏高。唯一的缺点就是教学面积小了一点，一次只能容纳100号人。所以他的目标客户就是周围的那些高收入有钱的女人。

瑜伽馆主要是要选择毛胚房或者宽大无遮挡的的房子 拿150平方毛胚房算 一个常温 一个高温教室全包 所有费用大约不到10W；如果精装的话，需要30万这样，这个还得根据当地的物料以及人工费用；如果你是教练。

【2】价值主张

一、瑜伽馆需要投资几万到十几万不等。二、瑜伽馆需要的费用主要有店面租金、装修费用、员工费用、设备费用、及其他费用。三、开瑜伽馆的四个阶段。

这些高素质的有钱的女性，有一个共性，300平瑜伽馆投资多少钱，她们是见过世面的，小型瑜伽馆一年可以赚多少钱，任何产品的服务和质量她们都体验过，如果你想让她们一开始就交很贵的培训费用，她们心中肯定很抗拒。因为在这种情况下，她们明明可以有更好的选择，开瑜伽馆要花多少钱，为什么要选择不熟悉的瑜伽馆呢。

这个时候张老板应该怎么做，就得拿出一个让大部分客户无法拒绝的成交主张。原价999的瑜伽课只需要111块钱，另外的888块钱用会员卡的方式免费赠送给大部分客户。大家想想这个方案有没有吸引力，肯定是有的。那为什么张老板不直接免费呢？我前面说了，没有价值的东西，没有人感兴趣，所以他在价格上留了一手，大部分免费，少部分交费，只要他们交了一点钱，一想着自己还是多少付出了一点成本的，也会来体验。而不是直接拿了这张卡就不来了。送大家一句话，客户的钱在哪里，他们的心就在哪里。

这888元的会员体验卡就是张老板的鱼饵，把他的目标客户钓到瑜伽馆里来。他采取的方式，其实就是体验式引流，先让服务免费，再让目标客户来体验，然后再在后面的营销中把钱赚回来。当然这么做有一个前提条件就是你的服务质量绝对好，你有绝对的把握让你的客户对你产生黏性。对于张老板而言他的瑜伽课程质量是绝对可以的，他有信心。

大概需要投入50万左右。 办瑜珈馆的经验: 目前,国内瑜伽馆已经有了不少,也有一些经营方面困难的瑜伽馆。分析和总结存在的原因和问题如下: 一、认为加盟一个知名的瑜伽品牌,就可以经营成功。可事实上。

【3】异业入口

首先开馆的话，得要准备场所，看各地租金差异30000-50000元/年，然后要聘请教练，教练数量看瑜伽馆的大小取决。最好涉及多个流派的瑜伽，比如艾扬格，流瑜伽等等，这样可以吸引更多客户。

价值主张也有了，该如何通过一个合适的渠道，让张老板的会员卡和他的目标客户见面呢？如果直接派人去街上发传单去发这些会员卡，效果应该也有，开瑜伽馆的成本预算，但是不好。因为路过的客人只要是女性就能得到这张会员卡，那么精确度可能不高。我们来想一想张老板的目标客户不仅仅需要做瑜伽，是不是还喜欢去高档服装店，美发店，美容店，化妆品店去消费呢，这些店就是张老板的流量入口。

【4】成本与盈利

这个时候大家心里会想，888原来做促销成本会不会太高了，会不会亏本。这里我给大家再详细分析一下。实体店一开起来，不管你有没有客人，你每天的成本都已经花出去了，不可能没有客人来，为什么瑜伽女不能娶，你就不用开空调，不用发工资不用交房租，对吧？所以对于实体店而言，流水才是他们赚到钱的命根子。

张老板的瑜伽馆以前是按照月来收费的，或者是按照一天一次来收费，效果很差，于是就干脆把半年的一个课程定为999元，其中888元就做成了会员体验卡拿去做引流，客人只需要交111元就能在半年内不限次数来上瑜伽课，开瑜伽馆一年赚多少钱。

对于对于瑜伽课来说，一天不到5块钱，在中国任何一个城市，几乎都没有，所以效果非常好，在活动期内有800个精准客户来上课。张老板提供的是初级的瑜伽课程，在免费体验的过程中就可以向顾客推出中级课程。因为来到你这里的都是精准客户，而且在这里体验了过后，觉得都还不错，她天天来这里练习练一个月练两个月，在叫她报别的课程，是不是变得很容易了，基本可以成交。

你们要明白，张老板的这些客人不在乎钱。她们在乎的是效果。如果一开始张老板让她们交钱，她们是不愿意交的，瑜伽店成本，但是如果她们在张老板这里体验了一个月或者两个月，完全信服张老板瑜伽课程的效果，再让她们交钱就没有障碍了。

这800个人，她们后续消费情况如何呢？张老板给我提供一组数据，百分之20的人购买了中级瑜伽课程，40%的人买了瑜伽服，11%的人买了其他的课程，比如减肥的，塑形的，丰胸的等等，所以你现在你应该明白，前面的888元就是用来引流的，真正的收益在后端的推销上。

十万到三十万（地段不同，价格会有浮动）开个瑜伽馆一般地段月租金40元/平方，装修300元/平方，教练2500-6000元不等，总的算下来需要十万到三十万不等。瑜伽馆具体大概固定成本：确定场地面积，(基本应该有更衣室(男女)。

并且现在张老板的瑜伽馆天天爆满，爆满就非常有利于口碑的传播。在一个小地区里有钱人的圈子是固定的，而现在有钱人的伴侣几乎全在张老板这里，是不是就更容易吸引其他的人来上瑜伽课呢，所以后面推出的东西都可以越卖越贵。张老板的活动做了差不多快一年了，当然前面的半年是用于引流，后面的半年他的盈利就有80多万，张现阶段正在准备下一次的会员体验卡，他说他的目标是300万，但在我看来，轻轻松松两年盈利200万还是可以的，成为当地的小富翁也绰绰有余。