本文约2800字 | 阅读时长约5分钟 建议先收藏再阅读

开一家瑜伽馆，不会讲课可以找人来讲，不会销售可以找人来做销售。但是如果不会制定“价格”策略，我建议，先看懂这篇文章，再开馆。

在瑜伽馆学瑜伽的学费是一千三到一千五左右，是纯瑜伽馆的收费标准。如果是综合的健身会所费用会便宜一些。但有个别大型高档的健身中心收费都要贵一些，大概在三千左右。

一家销售业绩逐年上升的瑜伽馆，其背后的定价策略一定高超的。这也是由小瑜伽工作室，发展到连锁品牌最重要的因素之一。

今天这篇文章将给大家详细的讲解定价策略，瑜伽馆点评100字好评，如果你能仔细研读，在文章结束时，你将深谙定价之道。

首先，我们先来看看瑜伽馆的价目表应该怎样设计。你也可以对照增加的瑜伽馆，来做个比较。

这里，我把瑜伽馆的价格设定梳理出了4种类型：超低价格、市场同等价格、变动价格、超高价格。

1：超低价格。

调研同城的其他瑜伽馆卡项收费，梳理出常用的卡项价格，比如购买率高、购买频率多的卡项，像99元月卡、9.9元周卡。（可以在团购网站上对比）

这种价格由于购买人群多，因此常常被会员用来对比。比如：我们经常听到有会员说：“XXX家瑜伽馆的价格好便宜啊”。

人人都爱对比，这种卡项的作用就是，共会员去做对比。再用低价诱导人们报名，等人进来后，再带动其他卡项的销售。也就是我们常说的以点带面，以低带高，以小带大的方法。

瑜伽教练培训班的价格大概是多少呢？目前上海来说，瑜伽教练培训基地中的亚太瑜伽的费用问题就是基础课程就是在8000左右，提升课程课程就是在15000左右，目前最受欢迎的就是理疗康复型瑜伽教练。除了费用问题。

2：市场同等价格

这种价格指：会员通过对比发现，我们和其他瑜伽馆的同等卡项价格相近，短期内很难做出比较。

这种卡项可以通过上面的低价卡项来带动销售，也可以作为瑜伽馆真正的盈利点来做。

比如：一个会员购买了99元月卡后，感觉身材变化很大，自然就会主动购买3999元的年卡。

3：变动价格

这类价格指的是，对其中一种卡项，可自由定价。

比如：新年后，我们的瑜伽馆开设了很多主题课。3天美颈小班、5天维密小班、7天马甲线塑型班、9天清肠班等等。

这些小课，价格弹性大、会员敏感度不高、会员难以拿出去做比较、也很难通过对比来判断收费价格高低。当然，这种价格即便高一些，也不会影响其他卡项。

开个瑜伽馆一般地段月租金40元/平方，装修300元/平方，教练2500-6000元不等，总的算下来需要十万到三十万不等。瑜伽馆具体大概固定成本：确定场地面积，(基本应该有更衣室(男女)，浴室(男女)，前台以及瑜伽场地，至少要

4：超高价格

这类价格最明显的特点就是价值最大、价格最高。比如VIP年卡6999元，终身年卡88888元。

它的作用是，拉开和其他价格、同行的差距，投资瑜伽馆要多少钱。同时，打造自己高品质、高服务、高价值的形象。

1000-3000不等。瑜伽班有很多种，如初级瑜伽班，中级瑜伽班等。按瑜伽的体式，又分高温瑜伽班，王瑜伽班，阴瑜伽班等。不同瑜伽练习班报名的费用是不一样的，具体要视情况而定。

根据以上4种价格设定，我们就可以简单的制定出一个价目详情来。比如：

价目表

超低价格：9.9元的周卡、99元的月卡、30元一节的私教体验

市场同等价格：1999元的半年卡、3999元的普通年卡、8888元的瑜伽教练班。

变动价格：799元的3天美颈小班课、300元一节的私教课

超高价格：VIP年卡6999元、终身年卡88888元、名师私教3000元一节

瑜伽收费标准如下：北上广城市，零基础的价格大概在8000以上，二三线城市价格在6000以上，可能有些小瑜伽馆自己做老师培训的价格是由自己决定的，培训的专业很零散，培训素养有待考究，当然每一个城市都是不一样的价格。

制定好上面的价格表后，我们开始考虑用什么策略和用法，来引导人们消费。（想用那种策略，直接套用即可）常见的用法有：

1：多买多赠

这个方法常常用在瑜伽馆预售、开业或者新课程推出时。比如预交50抵500；预交100抵1000；交的越多送的越多。

这样做的目的，瑜伽教练学费一般多少钱，就是通过多买多赠的方式，诱导有需求的人们关注，继而口碑相传，收获费用，提升知名度。

2：错觉策略

错觉定价法指的是，利用会员心理错觉的数字，来制定销售价格诱导她们付费报名。

企业回瑜伽预售选佳锐体育，十年瑜伽预售经验。做一家火一家！北京佳锐体育发展有限公司，创立与2013年，是一家专门为瑜伽馆提供整套预售运营解决方案的公司。已为全国500多家瑜伽馆提供预售方案与二次预售方案，多次创造瑜伽馆预售回款记录。

常用的一种是，尾数定价为9.9元； 199元； 88元； 888 元等。

另一种是充值100元换110元代金券，瑜伽馆如何转让出去，代金券可以直接用于购买年卡折现。

这种方法看上去和价格直接打9折没什么区别，但是打9折给会员的感觉是低价促销，常常影响到后续的提价。

而充值100元换来110元的用法，却让人感觉占了便宜。对于后面瑜伽馆的提价，不会有阻碍。

3：特价引流

这种用法可以是，同时设定2种收费卡项，一个高价格用于盈利，另一个低价格的则单纯用来引流。低中取低，高中超高。

比如，从众多卡项中拿出价值999元的月卡做特价卡项，在元旦这3天，月卡仅为99元，仅限20名。

随着市场的普及，瑜伽培训很多，训练的学费高低都有，小瑜伽馆三四千的也有，几万的也有。当然，也要看是什么课程，培训多久，一个班多少人，上万瑜伽训练的学费并不罕见，而且还有3万到5万的收费标准。

用特价做诱饵引诱人们购买，人进来后再转化人们购买年卡。参与的人越多，馆里的整体销售量也会上升，大部分开瑜伽馆是亏的。而由于是短时间、限额的购买，既不会对其他卡项造成影响，又能提高会员的新鲜感。

4：团购策略

团购的用法就是将卡项做一个打包价销售。比如原价8888元的教练班，2人同时报名6888元；5人同时报名4888元。

这个用法需要注意的是：人数越多，单价应该越便宜，否则无法刺激人们购买。

5：节假日事件策略

一年万把块钱，小地方便宜一点，其实按照网上的视频可以直接学，没必要花冤枉钱，当然为了效果，你可以选择去上瑜伽课，毕竟那样更能达到效果

这种用法紧跟节假日，在特殊日子里进行销售。我们也曾梳理过一篇关于2019全年节假日的文章，没来得及看的点这里：2019瑜伽馆全年营销计划出炉（建议收藏）

以母亲节为例，在节日前夕拿出一张卡项做特价、限时、限额销售。需要注意的是：

A：最好在节假日之前做销售。

B：一定要制造限时、限额、限量、过期不够的紧迫感，刺激人们购买。

6：积分策略

通过会员的上课记录、购买记录、老带新记录等数据，给会员一定的积分、折扣和优惠。鼓励会员通过来瑜伽馆不断累积积分。

在一定的积分后，用现金、代金券、会员卡、实物等方式，兑换给会员，增加其黏性。这里需要注意的是：

A：设定积分的累积难度，过高和过低都会影响会员的积极性。

B：积分的兑换流程和礼品要符合预期。

随着市场的普及，瑜伽培训很多，训练的学费高低都有，小瑜伽馆三四千的也有，几万的也有。当然，也要看是什么课程，培训多久，一个班多少人，上万瑜伽训练的学费并不罕见，而且还有3万到5万的收费标准。

7：全部低价

这种用法最特殊，即全部卡项用同城最低价格销售。而且，是常年都是全城最低价格。它可以吸引来很多对低价格敏感的人群，瑜伽教练培训班收费标准。

用这种方法的瑜伽馆，常常有2种特点：

A：房子、人工成本比较低。低价的原因可能是单纯为了找个事情做，300平瑜伽馆投资多少钱，不考虑赚钱。

B：为其他产业转化客户。比如：将低价吸引来的人，引导做微商的下线；或者给其他赚钱的项目引流。

弄懂了以上价格用法，你就可以看清同行的价格策略幕后的真相

除了以上的价格表和日常用法，我们还有一个最常见的问题是：具体的价格，究竟该定多少好呢？是比别人高一些，还是低一些？（同样适用于如何定课程表）

针对这个问题，我常常会建议大家先向内做调研：

比如，周围4公里范围内的同等瑜伽馆，年卡收费在2999元，那我们在这个范围前后定价，2888元、3000元…这样，价格就出来了。

当然，如果我们的瑜伽馆周围又没有类似的同行在做。这时，我会建议大家向外做调研：

比如：我们的瑜伽馆在河北衡水的某个高档小区，确定自己的瑜伽馆未来要做高档小区居民的生意。那么我们可以参照附近城市比如河北邢台、山东德州的同属性瑜伽馆的定价，来制定初步的价格。

当向外调研的价格出来后，开瑜伽馆一年赚多少钱，再结合当地市场的情况，做简单的修改，就可以了。（可以在团购网站上寻找数据）

以上2种定价方法，都可以在试营业期间不断的做价格的调整。我也曾给大家讲到“试营业”的用法，还没来得看的点这里：瑜伽馆的试营业，究竟在“试”什么？

学习瑜伽一般年卡要999元，次卡一般一次课在30-50元不等。贵的年卡有的1000-2000多初学瑜伽最好不要自己买光盘或者书练习，因为很多技术要领、呼吸方法等不好掌握，而且做的不对容易受伤，最好在老师的带领下练习。

随着市场的普及，瑜伽培训很多，训练的学费高低都有，小瑜伽馆三四千的也有，几万的也有。当然，也要看是什么课程，培训多久，一个班多少人，上万瑜伽训练的学费并不罕见，而且还有3万到5万的收费标准。

需要注意的是，瑜伽馆的高端低端，不应该以价格高低作为判定标准。并不是年卡价格订到9999元，就可以算高端瑜伽馆。也并不只有一味地追求高端，才能赚钱。

我们需要做的是，结合自己的瑜伽馆位置、服务人群的消费能力、装修、市场占有率等数据，结合自己的优势和短板，来最终判定自己的瑜伽馆究竟是要赚哪部分人群的钱。再根据这些人的需求，来制定相应的价格策略和服务。

总之，定价要根据目标受众灵活多样，以满足不同群体的需求。所有没有经过市场调研，又直接套用所谓定价模板的单一定价，都是脱节的定价形式。

看到这里，相信大家对定价已经有了更清晰的认识。

【变成瑜伽的样子】瑜伽管理预售团队之必备自学号