刘畊宏这波流量，被商家接住了。

文/姜雪芬

刘畊宏女孩带火了瑜伽垫销售，占开港的瑜伽垫网店最近直接流量翻倍。

品牌2：青鸟 青鸟牌瑜伽垫采用巴西橡胶制成，整个制作过程坚决杜绝任何胶水，一次合成，已经欧盟环保机构检测通过，质量得到严格把控，且纹路完美，无气味，防滑性好，值得选购。品牌3：哈他 哈他牌瑜伽垫是由pvc材质制成。

十年前，做外贸生意的占开港，因为印度客户的一句话，国内瑜伽垫品牌十大排名榜，开始做瑜伽垫生意。他工厂的生产线上，出产过卖上千元一块的高级瑜伽垫，也有只要几十块钱就能买到的入门款。

6、 远阳瑜伽 老牌的国产品牌，产品覆盖面广，且性价比高。在其成熟的销售渠道推广下，产品覆盖全国市场。其服装采用是通路代工的供应模式，瑜伽垫等产品的工厂多分布在广东一带。

这些年，他眼看着这个行业从3家工厂发展到现在，自家的销量也从过去的年销20万条，变成一天就能卖出8000条。尤其最近打卡健身的热度飙升，瑜伽垫成为热点下人手一件的刚需，顺带把占开港的店铺推上了品类第一。

瑜伽垫热

第二年，中欧和奥义TPE瑜伽垫哪个好，他就把生意重心转移到瑜伽垫上，投资上百万元，建设厂房，质量最好的瑜伽垫品牌，招了工人，自己制作瑜伽垫。

接下来三年，中国瑜伽垫市场持续升温，“工厂拔地而起”。外贸竞争开始激烈，厂家既能生产 PU、TPE、PVC等材质的大众垫，也做面向专业瑜伽教学的橡胶瑜伽垫。

2016年，他发现瑜伽垫品牌Lululemon上线了橡胶材质的专业瑜伽垫，防滑、回弹性好，一条瑜伽垫能卖1800元。虽然价格比国内市场上几百元的垫子贵，但是依然受到很多专业瑜伽老师的喜欢，拿下了市场头部的份额。

之后，他也开始研发橡胶材质的垫子，拓展消费人群。

不出所料，新产品一经推出便受到市场欢迎。一条橡胶瑜伽垫售价1200元，上半年就卖出去两万多条。到了下半年，中国瑜伽垫市场爆发，消费需求上涨，新商家不断涌入，市场上出现了500多元一条的橡胶瑜伽垫。

考虑到上千元的产品价格缺乏竞争力，他调整策略，重新定价为500多元，同时将目光转向了国内销售渠道。

与瑜伽垫比较好的品牌有很多，361拽生产瑜伽垫，青鸟瑜伽垫，奥义瑜伽垫都是不错的

他发现，相对线下，线上服务较为轻松，消费者不会抠细节，一旦认可品质还会带动熟人的二次消费，有瑜伽老师一次购买上百条垫子，一买就持续了好几年。

艾米达，这个牌子的瑜伽垫不错，我用的都是这个品牌的，用了几年了，防滑，耐用

那一年，通过电商，瑜伽垫10大品牌，他能卖出去近20万条瑜伽垫。

价格战激烈

虽然瑜伽垫销量在增长，但是占开港发现竞争越来越激烈，价格一路狂降。

新涌入的商家想以低价突围，一条卖300元，为了应对竞争，他也推出了300元价位的产品。

EVA垫：EVA垫是一种低端产品，价格十分低廉。这种瑜伽垫气味比较重、弹性不好、防滑效果差，不建议购买。PVC垫：PVC垫最大的优势就是价格比较实惠，随处都可以买到，属中端产品。PVC本身是不具备柔软和防滑作用的。

后来，市场上还出现了120元的橡胶瑜伽垫，价格越杀越低。他算了算，照着100多元卖下去没有利润，告诉自己不能陷入价格战。

这期间，随着瑜伽健身走进大众生活，人们对瑜伽垫的需求居高不下。于是，他转向开发大众系列新产品，比如面向初学者的、售价100多元瑜伽垫。

以往30多岁的人喜欢练瑜伽，但是在线上，瑜伽垫的消费者主要集中在18~24岁，女性占比九成。针对这一现象，团队增加了瑜伽垫颜色，推出粉色产品。

GMZER瑜伽垫是价格在200到300里的品牌里最具性价比的，同价位它的质量最好，tpe纯度最纯是百分百。市面上很多声称tpe材质实际上都是以pvc或者nbr成分为主料的，真正的tpe含量可能连10%都不到。

瑜伽垫国际品牌列表 Manduka 青蛙、Lululemon 露露柠檬、Liforme、Atmananda、Jade yoga、Aumnie 瑜伽垫分类 1、瑜伽垫材质分类 PVC瑜伽垫是用PVC发泡制作而成，价格实惠，随处都可以买到。

此后，他带着团队又增加了新材质，店里59元的大众瑜伽垫一度成为爆款。

品牌一：奥义(参考价￥ 39.90-48.90 )1、材质：进口PVC颗粒，环保无害，并能有效缓冲运动对地面的冲击到来的伤害。2、回弹：奥义瑜伽垫的回弹性是其他品牌瑜伽垫的5倍。

但价格战依然没有停止，同种材质、大小的瑜伽垫，有商家卖到39元。占开港解释，“拿在手里，几十元和几百元上千元的质感不一样。TPE材质比EVA材质成本高20%，好的瑜伽垫，指甲按在上面会弹回来，更安全没有异味。”

之后，店里的瑜伽垫没有再采取过降价策略，但是销量却在稳步增长。2017年，他们卖出去60多万条瑜伽垫，一度成为天猫品类第一。

冷静看待暴增的销量

瑜伽垫IKU牌子好，我推荐IKU。IKU：全心全意只做瑜伽垫，90年代开始研究不同人群体质和所处的练习阶段对瑜伽的独特属性，根据这些设计与之相符的专业瑜伽垫，2008年正式推出TPE瑜伽垫，2012年首创单层TPE瑜伽垫。

瑜伽垫市场不断升温。占开港分析，人们收入增长，更加关注健康，健身热下，产品销量会稳定增长。

2、好的瑜伽垫要求材质重量适中，垫子久铺也不易变形。市场上现在出售的瑜伽垫大概分为PVC、PVC发泡、EVA、EPTM、防滑垫5种材质。其中PVC发泡是最专业的(PVC含量96%，瑜伽垫的重量是1500克左右)。

他发现，以前上班族练瑜伽，后来学生消费者增加，会在宿舍里练瑜伽。他说练瑜伽的人和不运动的人不一样，有个北京的瑜伽老师，50多岁了，什么牌子的瑜伽垫好用又不贵，跟同龄不运动的人站一起，“完全是碾压状态，瑜伽垫品牌 知乎，整体更匀称协调，精气神也好”。

2019年年底，疫情来袭，全网缺货，占开港当时刚好准备了15万条库存，没有牌子的瑜伽垫可以用吗，那段时间被抢光。

疫情期间，人们宅家健身，瑜伽垫销量一路暴增。他又发现，大家把瑜伽垫开发出了新用法，除了做瑜伽，日常跳健身操、做仰卧起坐，也会用到瑜伽垫，因为它能降低运动制造的噪音。针对新的使用场景，团队开发了专门的跳操垫，尺寸比瑜伽垫小一点，便于收纳，受到很多健身达人的喜欢。

平常，他们一天能卖出5000多条瑜伽垫。这段时间随着刘畊宏健身直播火遍全网，全民掀起健身热。人们涌入店里购买瑜伽垫、跳操垫，线上流量翻倍，占开港一天能卖出8000条瑜伽垫。他在淘特上还推出了售价24.9元的瑜伽垫，月销超过2万件。用户留言：“最近跟上刘畊宏的步伐，入手了瑜伽垫，准备夏天可以运动起来，粉色也很少女心，运动的动力上来了。”

面对暴增的销量，他出奇冷静。

前段时间，厂里压了上千万元的货，一万多平方米的厂房每年租金就100多万元，还得想办法给上百个工人发工资，资金周转压力大。

这两年，海外电商平台受整体经济环境影响大，运费增长了十倍，利润非常不稳定；国内电商平台竞争激烈，商家同质化竞争严重。

要想在瑜伽垫市场长久生存下去，光靠热度、短时间暴增的销量显然不行，既要坚持原则做好品质，还得创新。

这些年来，他发现身边的竞争对手在不断变化，熬不下去转行的商家也大有人在。但是他也看到Lululemon打出了品牌名声，忠实的粉丝把它变成了自己的生活方式，他对这个行业又有了信心，“坚持品质和创新，更好地满足人们的需求，是品牌活下去的筹码。”