你在Keep上花过钱么？你在keep上买的几件T恤养活了Keep？

一、流量的价值在于转化

keep的注册用户破亿。流量只是结果，流量不值钱。

气味来源一：材质本身的味道（无毒无害的）。但是有些小作坊为谋取暴利采用不合格甚至有毒的的原料。这样的瑜伽垫是有毒的。气味来源二：材料发泡使用的的发泡剂。由于一些小作坊设备简陋操作不规范发泡剂反应不完全，就会产生。

“死流量”是没有价值的。

流量的价值在于转化。

流量转化为更强的用户关系，关系链是值钱的。

流量沉淀为丰富的用户数据，数据是值钱的。

流量转化为更深的付费行为，付费是值钱的。

“流量”是不值钱的，而对“流量”免费，是最大的慈善。

keep用户过亿，keep对于大部分用户是免费的。keep中的广告很少，keep没有通过广告去打扰用户锻炼。

那keep如何挣钱呢？

又要说一下交叉补贴。

二、如何优雅的薅羊毛

交叉补贴（Cross Subsidization）是一种定价战略，通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品（“优惠产品”），而达到促进销售盈利更多的产品（“盈利产品”）的目的。

交叉补贴又叫“优雅薅羊毛”，具体有几种打法：

1. 羊毛出在猪身上打法

A用户免费，是因为第三方为他付费：用户A免费看的新闻，是广告商在付费。用户A免费看的视频，是广告商在付费。

这种方式对于keep可行么？

keep，微信读书，支付宝等工具APP，广告变现是最应谨慎考虑的。

为什么？

用户使用工具追求的是效率，而广告会影响到用户的效率，这会动摇企业的核心价值。

所以，羊毛出在猪身上，对于keep的难点是——工具模式下猪在哪里。

爱上一头臭居居（臭猪猪==！），可家里没有猪圈。

——姜太公公

2. 羊毛出在羊身上打法

A用户免费，是因为另一群B用户在付费：用户A免费使用的印象笔记，是那些购买了VIP包月的用户B在付费；

A用户免费，是因为2个月后的A用户会付费：用户A免费获得的剃须刀，瑜伽垫异味怎么消除，是未来的用户A购买剃须刀片在付费。，

羊毛出在羊身上，对于keep的难点是——用户都是来锻炼的，宰哪只羊。

两种模式下，keep都有难点。那keep是如何解决的呢？

三、羊毛出在羊身上：宰哪只羊？

慈善家的第一性禁忌是：不以慈善的名义挣钱

—— 姜太公公

印象笔记中，用户当月上传1G流量免费，10G流量收费。收费模式为一刀切。低级工具免费，高级工具收费。

其实瑜伽垫味道很重的话，是有几个可能性的，一个有可能是因为材质本身的味道。若是一些小作坊里面制作的瑜伽垫的话，有可能就会采取一些不合格，甚至是有毒的原料，而这样的瑜伽垫是有毒的。另一个是因为材料发泡使用的。

这句话的前提是，低级用户用低级工具，高级用户用高级工具。

keep并没有给高级用户的高级工具。

所以，宰哪只羊？

4.瑜伽垫发臭，如果你定期擦洗或者保养，仍然会散发出一些臭气。瑜伽垫到底有多干净？ 如果你是一个经常做瑜伽的人，可以肯定的说你的瑜伽垫也未必是很干净的，如果你把垫子借给很多人使用，那么清洁程度会更加的繁琐，。

反正高级用户宰不了，因为keep没有给高级用户的高级工具。

既然用户划分解决不了问题，keep怎么办呢？

回到交叉补贴的原理——优惠产品和盈利产品。用优惠产品吸引用户，用盈利产品挣钱。盈利产品挣的钱“交叉补贴”优惠产品。

这种做法必须在具备以下条件：用户对优惠产品价格极为敏感，对赢利产品价格不敏感。要不，你说产品吸引谁？

keep如何使用交叉补贴呢？就需要增加一些价格不敏感的产品。

有一些产品，天生价格不敏感的。比如：实物商品（衣服，瑜伽垫）、知识（减脂热量缺口原理讲解）、服务（一对一培训）等。这些产品，如果收费，用户觉得无感；如果免费，用户觉得商家有企图。

很可能藏对身体有害的物质。会导致皮肤出现毛囊炎，还有一些人容易出现体癣，而尘螨对过敏性体质的人最大的威胁是引发皮肤发炎，我呼吸困难。到目前为止尚无研究确认瑜伽垫不洁与感染皮肤病有关，但有些医师私下指出，二者确。

keep需要将他的产品维度，从价格敏感的“动作课程”扩展到其他价格不敏感的——商品、知识、服务。

对于用户价格敏感的产品免费，用户价格不敏感的产品收费，从而找到有付费意愿的用户。

小结：keep的盈利模式目前看三大块：

实物电商，包含自营运动周边和运动硬件；

内容付费，包含线上的课程（舞蹈等）和现下的课程（keep land）；

定制化服务，比如减脂训练营等。

四、羊毛出在猪身上：猪在哪儿

我总跟身边朋友说，如果你想吃互联网这碗饭，并且想吃得好吃得长久，心中就必须有大爱。如果你只能解决一小部分商人的问题，帮助小部分人去坑大多数人，那你就只能叫网络商务服务公司，不能叫互联网公司。

酒精可以杀死瑜伽垫上的细菌和螨虫）。4 /6 往碗中倒入花露水（花露水含有清香，能够去除瑜伽垫上的异味）。5 /6 将湿巾放入碗中浸泡。6 /6 接着用湿巾擦拭清洁瑜伽垫的表面。瑜伽垫有异味已经被清洁干净。

——引用自“一字一元”的《互联网媒体只能卖广告吗？》

第三方怎么进来？

通过连接。

我是这样理解media这件事儿的——连接必通过媒介，连接就是media。

微信是media，连接人和人。支付宝是media，连接人和服务。

建立连接，才会引入第三方。

keep是工具，做的是单边市场。想要找到猪，也就是第三方，就需要扩展media属性。

keep现在做的社交媒体，用户通过内容进行互动。其实就是从一个单纯的工具，变成一个media，建立和人和内容的连接。

有了连接，才有后续变现。

五、总结一下啦

羊毛出在羊身上：宰哪只羊？

把内容变成实物或者变成服务。既然用户不愿意为“一直都免费”的训练付钱，那就衍生出用户愿意付钱的产品。

羊毛出在猪身上：猪在哪儿？

如何引入第三方？通过增强自己的连接，扩展自己的media属性，从而引入第三方。